楼盘“低中签率”可能是假象，杭州摇号门槛走低，楼市悄悄变天？
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楼市风向往哪里走，楼盘去化如何，除了公开的成交数据以外，还可以从验资标准窥探一二。
楼市最火热的时候，除了伴着低中签率，还伴着严苛的验资标准，这里要提到一个词，叫做“冻资”。
冻资和验资，一字之差，内容却大不一样。
冻资是验资标准的其中一种方式，即冻结资金。可以经过验资后作为有效申购证明，在几个工作日内该笔资金不可挪作其他用途，申购结束后，资金会解冻。
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楼市火热的时候，几乎每个楼盘都要求出示合作银行的冻资证明。
冻资在一定程度上，代表着购房者的购买能力。所以，一般在制定门槛的时候，都有迹可循。
首套冻资约在楼盘总价的在3成，二套在6成左右。以便在摇号后，能够快速交易。
没有明确的规定，但似乎成了楼市一个约定俗成的惯例，慢慢成为规律。
但随着市场风向的变动，总有例外悄然而至。
“X开X罄，中签率再创新低！”
开发商很喜欢用这样的广告标语来证明楼盘“销量火热”，事实上，不少低中签率的楼盘，去化效果并不理想。
究其原因，是不少开发商在“验资标准”环节里，悄悄降低了准入门槛。
图为某6月摇号的楼盘，关于验资证明的描述
如上图所示，关于现金存款证明，开发商还特地解释了：银行定期/活期存折或储蓄卡流水余额复印件都可以作为存款证明。
曾有刚需买家无奈表示：摇号一年，没有摇到想要的房子，反而手里要留一笔大额的活期资金，真的太消耗了。
对比严苛的冻资，该楼盘的验资方式，可以说相当”友好“。
中签率29.16%的成绩不算出彩，但该楼盘属于改善，总价在500-700万级，150万的证明，也建立在消费者可以证明有付三成首付的能力之上，虽然暗搓搓放宽了门槛，要求还是在的呗。
前几天杭州楼市的“地震”来源于绿城梧桐郡的一张预售证。精装修改毛坯，均价22596元/㎡！
比上一次便宜近3600元/㎡，版块内一二手倒差价格10000元㎡！
与此同时，其验资标准也颇有味道：无房无贷首套房80万\二套或者全款160万资金冻结。
图片来源于杭州翡翠城官微公示信息
从梧桐郡这一片房源的一房一价表可以看出，这批房源，最贵的总价约339万元，最便宜的约205万元，均价272万元，80万冻资正好是3成首付，160万冻资正好是6成首付。
相当精准。加之时间上与同样是冻资80w，同样位于未来科技城的红盘阳光城未来悦MAX无缝衔接，这部分重合的客群，绝对不在少数。
去化，没再怕的。
但与梧桐郡这一批房源同样价格的某楼盘，验资标准却出奇地低。
图为某6月摇号的楼盘，关于验资证明的描述
这批总价在200万左右的房源，验资标准远低于首付款，甚至，银行短信余额凭证、支付宝余额宝截图可以作为资产证明。
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据悉，该批房源共1328户登记家庭，中签率仅在15%左右，照理说也不难卖，但开发商显然是有些保守，想多多蓄客，以保证房源去化。
无独有偶，位于城北也有一家房企为了低中签率操碎了心。
图为某6月摇号的楼盘，关于验资证明的描述
资金证明放宽至登记人或者家庭成员，甚至资金证明的标准也没有具体说明。有置业顾问偷偷透露，其中“水分不少”。
据悉，该楼盘共2719登记摇号，中签率仅8.76%。
就连明星红盘，为了低中签率和创造楼市新闻，也没能避免“放水”。
创造了第十一次万人摇的龙湖江与城，摇号门槛仅冻资20万，登记人数破1.2万。
余杭某个现房红利盘，本月底预计首开，据置业顾问透露，摇号验资标准或将是40w，也是小于三成首付的比例。
开发商悄悄降低验资门槛不在少数。
这与当今“限价”的楼市环境分不开，去年年末经历的“楼市寒冬”，让人不寒而栗，哪怕今年开年一路小阳春过来，大家都还是谨小慎微。
楼市是一门情绪学，“热”没有理由，“凉”也是突如其来。
除了降低验资门槛的楼盘以外，也有不少楼盘常常“流摇”，甚至”零登记“，事后再看，销售成绩却不错。
我们也说过，零登记，在一定意义上，确实代表了来这个楼盘买房的人没有很多，但却并不是全然没有人购买。从多个案例来看，出现零登记，不排除是开发商刻意为之转为线下消化的结果。
从现有数据来看，临安不少楼盘，流摇率颇高。宝龙旭辉城、越秀西海岸、蓝城•燕语春风、旭辉中粮朗香郡等楼盘前几次的开盘都不需要摇号。
临安某楼盘沙盘，凤凰网房产摄
但今年开始，购房者的购房热情明显比去年高了，虽然经常流摇，但去化却并不是大家所想的那么差。
有置业顾问甚至公开说起：“不少好房源都是内定的，内定这些全部不登记不报名，大家各自买到自己想要的，何必去挤破头摇号呢？”
这或许只是销售顾问的惯有说辞，但从去化看，最后效果，也确实还不错。
面对杭州摇号门槛悄悄走低的情况，凤凰网房产也咨询了业内人士。
有专家认为：楼盘的验资门槛高低变化，最终的目的都是希望完成去化，其中也有销售手段上的考量。
一般来说，在楼盘库存较多的情况下，开发商悄悄降低验资门槛不在少数，除了为了制造热销的现象激起消费者购买欲以外，还可以给楼市吃“定心丸”，以保证市场长期的热度。
也有刚需楼盘充分考虑到刚需购房者的实力问题，给予购房者更充分的时间准备首付。
2019年上半年已经过去，半年度又要交成绩单了。
偷偷放宽的验资标准也暗示着：楼市，真的没有表面那么“热”。但对于刚需而言，恐怕并没有大把可以挑挑选选的时间，只待早日上车罢了！
· END ·
统筹/俞 琳 监制/步珊珊
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